安耐驰机油怎么样,龙蟠安耐驰机油哪个好

安耐驰机油怎么样

不错。安耐驰机油特点：安耐驰抗摩剂以润滑油为载体，利用“热激活原理”直接作用于机件金属表面。可迅速在发动机各摩擦表面之间，特别是在已磨损的机件表面形成一层坚硬、稳固的保护膜，能起到降低磨损、减少发动机摩擦阻力的功效。

龙蟠安耐驰机油哪个好

但他们销售抗磨剂，基本上都是和自己的产品搭配，几乎都没有走独立销售渠道，为什么？抗磨剂产品也是一种添加剂，一般的机油在出厂前已经配伍好了，再添加其它添加剂，容易产生问题，而自己的润滑油和抗磨机的配合，已经做了实验，这么多年来，搭配销售实现了双赢，期间，几乎没有独立品牌的抗磨剂崛起。

如果说有，那就是一个典型：安耐驰，凭借疯狂的广告，夸大的宣传，迅速崛起，然后，由于用一款产品加注到无数不同性能的机油里面，最终问题爆发，短短2年，风消云散。

其后，在这20余年里，抗磨剂品牌虽然不断涌现，但真正能做到年销量过千万的极其罕见，大家做的目的就是盈利：产品成本5块左右，但售价少则30，多则600甚至更多，适合中小品牌起步阶段的资金积累，但产品自身的局限，使得品牌难以做大。

在难以做大的情况下，一些企业考虑走出去，想把抗磨剂产品做成添加剂，成为其它润滑油企业的添加剂供应商，实际操作中，面临2个困境：一个是中小润滑油品牌销量优先，能采购的金额很小，按1%来估算的话，年销2000万的品牌，一年采购这样的添加剂也不过20万以内，而类似这样的抗磨剂，国内有太多供应商，没有初色的性能或超值的价格，很难获得青睐；另一个是大企业，销量大，用量自然会客观，但像壳多美这样的品牌，想都不要想，而统一、龙蟠、康普顿这样的规模企业，他们做产品最重要的是“稳定压倒一切”，我们可以看到，每年的市场检查，几乎从来没有这些头部企业的负面消息，一个小的添加剂产品，想进入他们的采购渠道，几乎是不可能完成的任务。

而想进入这些头部企业，首先会看你的检测报告，是否合格；还要看你的行车报告、台架实验，这些环节走过来，挣得钱还不够投入的。

看：做抗磨剂产品利润率高，但销量优先；做添加剂产品，首尾难顾，中小品牌如同鸡肋，头部企业又看不上。

想做大做强有什么出路呢？有，有两条路。

放弃暴利的想法，和头部润滑油企业合作，做他们的促销品供应商，卖机油送抗磨剂，这样，企业就无需自己开发抗磨剂产品了，这个模式，你仅仅找采购是不行的，至少要得到老总的认可，市场部的配合，现在已经有这样的成功先例，比如统一和好顺的合作，不过，统一现在也打造自己的养护品了，毕竟销量在这里，还是做自己的品牌更有利可图。

但我们可以找中小润滑油企业，蚂蚁多了也是肉，至少，比卖添加剂产品的销量要大，而且，还可以为合作企业贴牌，这样，合作更顺畅。

还可以直接做成机油产品，抗磨剂有多种功能，目前来看，一般具有：降低磨损、减少噪音、防止锈蚀、修复引擎、提升动力、节省燃油、消除黑烟、缓解烧机油等，以往的抗磨剂产品是万金油概念，就是什么功能都有，什么毛病都治。

但车和人一样，很少出现什么毛病都有的，为了治理烧机油，或清洁引擎，也要购买其它不需要的功能。

现在，自己做机油产品时，你就可以调整配方，让不同产品具有不同的功能，不仅更专业，也更容易让车主选择，产品线丰富，也能实现更多销量。

我们一般建议不超过5款产品，在设计上，通过不同颜色来区分产品，等级上，最好直接一步到位做SP、CJ或CK，从而能PK行业内的任何品牌；至于价格上，一般采取撇脂策略，让渠道商、终端商挣到钱，零售价比常规产品高50-100%即可，更具体的定价，则涉及到卖点、包装、政策、支持、促销、动销等，需要深入剖析，才能定夺。

可以说，抗磨剂产品还是大有前途的，做小产品只能养家糊口；做添加剂困难重重；做促销品量大利薄，只有做功能机油，才有做大做强的可能性。