婚纱照团购最低是哪家,天真蓝照相馆加盟费

天真蓝照相馆加盟费

证件照这种东西，和素颜一样，已经成为当代人心中“生死之交”才能分享的东西。

不得不说，这张拿不出手的小照片，却有着高频的使用场景。

如何把证件照拍的好看？如何把证件照变成一门生意？我们和天真蓝的创始人周扬聊了聊。

2010 年天真蓝起家于复旦校园边上一间 88 平米的小照相馆，专门给附近的大学生们拍摄精美求职证件照。

随后发展壮大，提供预约式的照片拍摄服务，以精致证件照、商务形象照、家族写真为主。

成立 8 年，天真蓝近 50 家直营门店已覆盖全国 23 个一二线城市，服务的客户超过 100 万。

创始人周扬告诉36氪，一开始做天真蓝的目的很简单，就是因为大家都说“证件照不好看”，他认为这个痛点应该解决。

而在此之前，没有系统化的证件照拍摄门店。

天真蓝门店一门可复制的美学生意往大了说，证件照拍摄可以归入“美”的业态，但问题是，顾客对美的理解不是千篇一律的，尤其在人像摄影中，“甜美”、“幸福”、“和谐”等状态是抽象的，非常考验摄影师的捕捉能力。

为了让“美”可以复制，周扬做了很多标准化的尝试，用结果推过程的方法，制定具体操作方法。

以“和谐”为例，一对“最萌身高差”的情侣拍摄照片，当女生的眼睛在男生的眉毛与鼻子之间，照片看起来会比较和谐。

让“笑的很幸福”与“笑的很真实”对等，那么在操作上，调解气氛让顾客真的笑，相比表情僵硬地笑，看起来更真实更幸福。

对于证件照，顾客普遍的要求是“拍得好看又像自己”。

因此在修图的环节，天真蓝的标准是只修改肌肉，不动客人的骨骼形状。

明年开始，天真蓝将大规模运用人脸识别技术，将“能通过人脸识别”作为修图的标准，只要能通过识别，就可以按照顾客的要求调整。

天真蓝门店从证件照到生活的重要时刻证件照通常有明确的使用目的和场景，比如考试、升学、面试、入职等。

从证件照这个刚需的品类切入，可以迅速触达精准的人群。

面试、考试等场景的证件照拍摄是刚需，但还不够高频。

天真蓝的做法是“提示需求”，延伸证件照的应用场景，比如小朋友入学的照片、司法考试报名照、艺考照、学位服照、企业宣传照片等，打破原本证件照相对单一模糊的使用场景。

周扬认为，如今市场环境竞争剧烈，用户有增强个人辨识度的需求，需要一张更好的照片让自己脱颖而出。

竞争更激烈的情况下，这门生意很有可能会更好。

在功能性产品（证件照）之外，天真蓝也开发了一系列非功能性的产品，可以叠加拍摄。

比如拍摄结婚证照片的同时，可以加拍一些亲密的合影；拍摄老人肖像照时，加拍家庭写真等等，对顾客来说，不需要额外的妆发造型，也节约了时间。

天真蓝的业务逻辑也是围绕这些用户的生活，挖掘新的场景，拉长用户的生命周期。

To C 和 To B, 两条腿走路一张证件照的业务想象空间有多大？无论业务多复杂，本质只有两点：产品+服务，产品即“真实又好看”，服务即拍摄的过程是舒服的，拍照本身是便捷快速的。

天真蓝将服务流程拆分成5个模块：登记、服装、妆发、摄影以及修图选片，顾客可以当天取片，但需提前预约。

作为预约式拍摄的补充，2015 年天真蓝成立子品牌“方快”，专注15分钟即拍即用的快照服务，强调便捷性，价格也只有天真蓝的 1/4-1/3。

据介绍，“方快”已在全国 7 个城市开店 35 家，为 20 多万人提供过证件快照服务。

“方快”目前已全面开放加盟，天真蓝提供培训和服务，整合快照生态，串联起各个社区、学校附近的快照店。

门店将分为前后端，前端负责拍摄、上传底片和打印裁切，只需 1-2 人负责，后端有图片处理中心，负责修图。

周扬提到，希望以加盟的方式，在一二线城市快速开店 1000 家。

选择从B端入手，也是考虑到天真蓝在行业的认知度更强。

下一步品牌也会在营销方面有所行动，通过品牌联名、跨界合作等方式，对C端消费者有更多露出。

关于未来，周扬表示，希望做行业的先锋，在美的业态有更多尝试，比如独立妆发业务、提供更多功能性的服务等等。

团队目前也在考虑融资。